摘要：中国家政O2O企业有什么致胜法宝，在资本收紧的寒冬，还能如此吸金?品途网记者查找了从2014年6月至今，十家获得千万级以上融资的家政O2O企业，发现他们可谓百花齐放。

　　今年从家政领域看O2O企业有一个有意思的现象，一方面各界宣称融资冬天来了，美国家政O2O“鼻祖”Homejoy也难逃C轮死，2015年7月宣告关闭。另一方面，中国家政O2O领域创业企业中，2015年1月，嘉佣坊宣布获千万级人民币Pre-A轮融资。2015年5月，管家帮宣布获1.2亿元B轮融资。2015年7月，e家洁宣布获数亿元C轮融资。2015年8月，小马管家宣布获5000万人民币A+轮融资。2015年8月，好慷家政宣布获7000万人民币B轮融资。

　　中国家政O2O企业有什么致胜法宝，在资本收紧的寒冬，还能如此吸金?品途网记者查找了从2014年6月至今，十家获得千万级以上融资的家政O2O企业，发现他们可谓百花齐放，各有善长。

　　虽然在自己的领域中，他们长袖善舞，但这些企业大都埋头耕耘，不事张扬。这又是为什么?

　　一块巨头难以驯服的万亿规模处女地

　　家政服务市场前景十分广阔，据统计数据，2013年全国家庭服务行业市场总值为8366.73亿元，今年仅纯家政业务已经超过了1.2万亿。随着中国老龄化的加剧，以及中国女性外出工作比例高居不下，这将是一个持续增长的市场。

　　与巨大市场不相协调的是服务的滞后，阿姨供不应求、从业人员培训缺位、客户服务和社会监督体系不健全、用户体验难以保障，这些问题告诉入局者，在家政O2O领域，烧钱引流后，如果服务跟不上，带来是只会是声誉的损失，而不是增加。因为即使一天来几万单，如果派不出去，或服务人员服务质量不好，就会砸了牌子。所以，这是一块需要深耕的市场，只适合最有信念的创业者。

　　赚快钱，不要做家政

　　品途网记者以小时工为标杆，对比了这10家代表性家政O2O企业的收费。一般是25元/小时。一个有趣的现象是从e家洁官网报价看，成都地区的小时工报价要比北上广深贵5元，是30元/小时。相信这不会是因为成都的人力更便宜，而是因为来自同行的竞争压力。

　　以25元/小时，每天工作8小时，每周工作7天计，一位小时工在全勤下给企业创造的效益不超过5500元/月。而在北京，他们的工资一般在4000—5000元。如此计算下来，平台的收益从何而来呢?

　　收益方式：

　　第一，从服务人员处抽成。以管家帮为例，其成立时间最早，覆盖地域最广，服务用户数过千万，平台的利润主要来自服务人员佣金抽成，比例在5%到10%。

　　第二，向雇主收取会员费。以嘉佣坊为例，其向住家保姆雇主收取的管理年金过万。其定位在收费小贵，讲究品质，高端社区。

　　第三，向中介公司收费。以云家政为例，其向中介公司导流，雇主可以免费浏览云家政上的信息，成交后需向提供阿姨的家政公司支付中介费，中介费标准按当地标准执行，范围在阿姨首月工资的20%--100%不等。

　　第四，目前不考虑赢利，互联网思维，免费平台，做大做强。以阿姨帮为例，其创始人万勇曾做过类似上述的表述。其2013年成立，一年多获3轮融资，直至2014年10月数千万美元B轮融资，创始团队融资能力强悍。2015年一直未有新的融资消息，导致外界猜测种种。创始人万勇日前接受媒体采访时表示，阿姨帮并不烧钱，融资的钱还有一大半在银行里，经营状态良好。

　　做自营，还是做集市?

　　换句话说：做京东，还是做淘宝?

　　从家政O2O企业的现状看，以这十年拿到千万级以上融资的公司为例，分化已经开始。主要分为三类：

　　第一类，为中介公司建线上平台，如云家政。

　　第二类，跳过中介公司，直接为服务人员建线上平台，如阿姨来了、懒人家政、e家洁、阿姨帮。

　　第三类，员工制，即签约员工、统一提供工资、上保险，甚至提供免费食宿，如嘉佣坊、好慷家政、小马管家。

　　当然，还有一些处于中间地带，如管家帮和洁小熊，自营和加盟两种情况并存。

　　从发展规模上看，加盟平台会发展的更快。根据云家政官网信息，其2010年成立，已整合近2200家政公司，逾300000家政服务员遍布全国，已帮助80000多家庭。这一数字远非员工制公司可及。