湖南长沙人。原为点石互动创始人，2007年加入58同城，成为58同城创始人之一。2014年5月，出任58同城首席战略官，同时担任产品委员会主席，专注于公司竞争策略、新业务孵化及投资并购。2014年11月，兼任“58到家”CEO。

■文/陈小华

近两年在和创业者交流时，经常有人问“没有钱，没有好的团队，没有好的创意，要怎样才能成功”。我认为，在O2O的创业路上，创始人需认真做好“选行业”、“选道路”、“融资”三门功课。

创业首先要选准行业，这极大考验创业者的格局、视野以及个人判断力。首先，选行业不应局限于自己所处领域，不要因为你原本是做娱乐就选娱乐O2O，原本做沙发就选沙发O2O。最关键是要看到你的终极竞争对手是谁，这个终极对手可能是在3年至5年后才出现。

选行业避开强大的竞争对手尤为重要，创业是千军万马过独木桥。我为何没选招聘、房产、餐饮等领域，而选了家政，因为我看到在那些领域有不少强大的对手在等着我。而“58到家”的模式，百度、腾讯和阿里巴巴等在未来5年内都可能不会做，也看不到其他家政公司会对我们构成威胁。在同一个创业赛道里，创业者只要能够超越其他同类竞争对手，创业就变得容易多了。此外，选行业时还要了解自己的优势所在，在遇到对手时才知如何应对，做到有备无患。

用户体验、高效和能快速复制是选择道路时，要重点考虑的三个因素。在用户为王的市场，完善用户体验才能吸引更多的用户;而高效地为用户提供优质服务，决定了其盈利能力;此外，只有能快速复制这种高效体验，企业在攻城略地时才能领先一步，迅速降低成本，扩展规模。

这个世界上唯一不变的就是变化本身，在创业过程中不要拘泥于某个单一的模式，不论是B2B(企业对企业之间的电子商务营销)、B2C(商业机构直接面向消费者销售产品和服务的电子商务零售模式)还是C2C(个人与个人之间的电子商务)，只要对创业有益，都可同时用上。

创始人的融资能力，对企业做大做强显得尤为重要。创始人在撰写和说明融资商业计划书时，要注重逻辑，但很多人忽略了这点，不知这会降低风投机构对创始人及企业的评价。创始人需要用具体详实的经营数据和思路，有逻辑有条理地证明你过去的业绩可圈可点，让投资人认可你的商业模式，相信你能顺利完成既定的发展客户任务和利润指标，而且具有可持续盈利能力。不要高估或低估企业未来的业绩，因为你对企业每月的经营数据预测得越准，投资人对你就越有信心。