在大家为二胎政策奔走相告、感恩戴德之际，有人发朋友圈调侃“每年多出800万用户，风口终于来了”。虽然是一个冷笑话，但道出业内热圈外冷的母婴育儿智能硬件。由此，趣宝宝做了一件很冒险的事情，试水新渠道和新模式，坐看市场接受度。

　　成立于今年年初，趣宝宝在9月份打造了一款母婴智能摄像头看宝神器。虽然说趣宝宝是360旗下的生态链企业，但实际上是生产制造360智能摄像头的奇沃智联所孵化的一个专注于母婴智能硬件项目。

　　针对母婴的智能摄像头趣宝宝副总裁熊智海告诉记者，看宝神器有4大功能，通过手机APP实时查看宝宝视频、记录温湿度、空气检测以及双向语音对讲。相对于一般的智能摄像头，看宝神器的温湿度记录和空气检测是一个差异点。然而，从技术层面上，这些都是成熟的方案，要集成在一起并不难。从产品逻辑上说，具备这两个功能是为了另外一个配套产品：针对婴儿的空气净化器或者加湿器。

　　“如果觉得宝宝周围的环境不好，可以通过手机远程开启空净器或者加湿器”，他说。

　　在采访的过程中，熊智海一直在强调，相比于小米和iBaby的摄像头，看宝神器拍摄的画面更加清晰、色彩更加饱和，而且视频延迟能控制在1秒之内。诚然，加上萌萌哒外观设计，在看护宝宝的过程中，熊智海强调的特点都是加分项。

　　不过，相比于其他的初创团队，趣宝宝的优势在制造生产方面。依托于亲爹（奇沃智联），趣宝宝在成本以及供应链占有优势。熊智海说，“如果一个月要交付1万台看宝神器，我们的供应链绝对没问题，而且把这款产品做到像我们这样的成本，其他人可能做不到。”具体来说，看宝神器零售价为469元、众筹价是299元。

　　抱着虔诚的态度试水医院除了以上这些，记者还是找到这个项目亮瞎钛合金狗眼的地方。熊智海说，目前看宝神器希望通过租赁的方式入驻医院、月子中心等医疗保健机构。

　　首先，趣宝宝把摄像头以很低的价格租赁给医院的产科、月子中心，费用则交给第三方金融机构，比如泰康人寿、京东金融。然后第三方平台把成本返还给趣宝宝，剩下的钱则属于看宝神器的押金，遵守趣宝宝和金融机构分成的方式。在这个过程中，有人想要退租。那么，在趣宝宝收到退货后，扣除成本费用，返回用户租金。

　　“比如说，租价是499元，其中99是成本，400是押金，全部给京东金融等第三方平台。而在一年内，用户可以随时要求退还400。实际上，我们通过租快速获得用户，平台获得资金，用户获得产品，三方关系”，熊智海说。

　　目前，趣宝宝销售团队已经跑了深圳当地多家医院以及月子中心，尝试与之合作。“我们正在重点攻破深圳的医院，只要有20~30家愿意合作，接下去的事情就好办了”，他显然有些开心，“除此之外，我们也加入江苏孕婴童协会，通过协会进入医院可能更容易一点。”

　　听到这里，记者赶紧问，“你们团队是不是有医疗渠道资源特别丰富的成员？”得到的回答是，在趣宝宝20人的团队中，并没有这样的成员。

　　“那你们准备怎样与医院合作？”

　　“一家一家跑。深圳有400多家有产科的医院，有数百家月子中心。二胎开放后，每年有700万人口增长，这是一个很大的市场而且空白的市场。”

　　挺进医院是一场冒险，也是一种尝试虽然看护宝宝的摄像头不是全新的品类，但是像趣宝宝挺进医院的这种做法还是比较激进的。专门从事婴儿消费电子产品的人士表示，在母婴摄像头这块早在几年前就有团队做“硬件免费，付费服务”模式，但是到现在也没人能做起来。其中的原因有三个：

　　除了少部分生病了或者早产放在保温箱的宝宝需要单独监护、需要摄像头之外，国内大多数婴儿一出生就放在母亲身边；

　　医院很难对外开放监控视频，这是一个很敏感的事情；

　　医院里面的收费项目需要各种审批，包括是否纳入医保，这都不是容易的事情。

　　摄像头渠道商山东创奇的负责人告诉雷锋网记者，用于母婴的摄像头早在三年前就出现了，但是大多数不往医院里销售。他说，现在的摄像头主要作为礼品单卖，比如送给银行或者保险公司的大客户。此外，还有一部分用在家政公司，作为保姆的监控。

　　不过，对于趣宝宝的做法，易视眼的销售总监宝姐姐表示认同，她说，目前网络摄像头主要运用于安防，但像趣宝宝这样的可以尝试。