58到家上市敲钟的场景，已经在陈小华脑海中闪现无数次，“我们的目标是给1000万劳动者发工资，未来登陆美国资本市场，敲钟的是钟点工和搬家师傅，我们要改变一代人的生活。”58到家CEO陈小华在接受《中国企业家》杂志采访说上述这番话的时候，他的眼睛亮了，眼神里写满的憧憬和信念，让人无法有一丁点的怀疑。

没伞的孩子要学会奔跑。从小到大，陈小华也许就是那个“没有伞的孩子”。出身农村的陈小华，对基层劳动者有一股特殊的情愫。父亲的影响造就了陈小华坚韧的性格。他读初三那年，姐姐高三，二哥大专三年级，大哥大学毕业发生了车祸。爸爸一个普通工人的工资，要给大哥治疗还要供三人读书，家里吃不起猪油，最后连茶油都吃光了。兄妹三人帮人插秧赚钱，陈小华一辈子不会忘记，“湖南夏天的晚上九点，迎着月亮干活，蚊子特别多。”

正是小时候艰辛的成长历程，锻造了他坚毅的性格。“跟小时候的苦比起来，创业的压力根本不算什么。当你走过草地，就不会觉得解放战争有多苦了。”陈小华毕业后揣着二哥给的五千块钱，只身来到深圳创业。最艰难的时期，每天从早上10点工作到凌晨3点，没日没夜。

陈小华创业，用许多人的话说就是“自讨苦吃”，因为他选择了从最基层的保洁、搬家和美甲业务等大公司看不上的脏活累活做起。他肩上的担子很重，对于58同城来说，打通服务闭环的想法已有两三年。曾经试图用大众点评的方式解决信息质量，用实名制推出诚信房源，甚至想过团购、电商的方式，但最终都以失败告终。58到家的成立，正可谓一次自下而上的逆袭。

不仅如此，在中国或许很难找出一家初创企业，既要融资又做投资。58到家坚持除保洁、搬家和美甲自营外，其它品类向第三方开放。计划三年亏3亿美金，每年拿出部分资金投资创业公司，可是没人信。一次，陈小华参加O2O论坛，嘉宾说，“不要听58到家忽悠，他们不会投资任何创业者，就是想看你们的数据然后自己做。”作为投资圈的新人，尽管质疑声从来没有停止过，但坎坎坷坷一年下来，陈小华对第一年的成绩很满意，“我给自己打9分”。4月底58到家2.0发布会上，他一口气宣布了四起投资：美到家、点到按摩、58月嫂、呱呱洗车，“我们应该算是O2O投资最活跃的TOP3，抢了红杉和经纬不少项目。”

行业精英总是备受关注，竞争对手的不断挖角也从未停止过。陈小华回忆，2008年金融危机，58同城账上只剩50万元，发个工资都会挂掉。一位互联网大佬把陈小华拉到花家怡园聊了一宿，“小华你过来吧，我和58的投资方说了，给你们清盘。”陈小华当时大为恼火，“在58最艰苦，他最春风得意的时候挖我”，陈死活不干。凌晨4点，陈小华走出花家怡园，心想我永远不会去这家公司。结局颇具戏剧性，58同城比对方早一天在纽交所敲钟。

“创业不是写金庸小说，从一个山谷跳出来就很厉害。” 回首在58同城的日子，想起萌生创业念头后姚甩给他1亿美元启动资金，58到家独自走上赛道的过程，栽过不少跟头的陈小华不会心存侥幸，“我也担心我会死。”陈小华说，O2O是目前中国最顶级的赛场。在有人拿5亿美金，向地面投5000人，劈天盖地杀过来之前，他必须拼命跑，迎击那场势均力敌的对抗。陈小华相信遇强则强的道理，“垂直领域的小玩家，结局不会太乐观。要创造奇迹才能活下来。他口中的奇迹，就是雷军苦守金山16年完成公司成人礼。

2014年底，58到家交了一份亮眼的答卷：截至今年5月，已经覆盖30多座城市10多个品类。仅保洁一项，半年时间就超过了中国最大家政公司10年的交易量。但O2O注定是个烧钱的行当，58同城对58到家的投入也从1亿美元提高到1.5亿美元。数字仍在上涨。

如今，上门经济的所有领域，几乎都有陈小华的身影，他赌了整个赛道。陈小华从不怀疑自己的判断，“创业不但要吃得了苦，也得经得起诱惑，遇强则强，你把谁当对手，你的档次就自然确定了。做垂直可以在短期内达到一个商业高度，平台却需要一百倍的勇气，但一旦建起来就没有天花板。”