新浪财经讯 由创业邦杂志社主办的“创新中国2014春季赛”于3月26日-27日在上海举行。上图为上海家谐网络有限公司创始人。

　　以下为发言实录：

　　家谐网络：各位来宾、各位领导，大家下午好！我们今天O2O第一场由我来讲，我是家谐网络有限公司的，其实今天非常高兴有这样机会，跟38位创业小伙伴一起分享他们的梦想。我们的梦想，其实是站在所有人身后，为大家创业提供非常好的家庭生活服务。

　　首先我们来看，在传统行业中，快速发展的家政行业，到今天为止还有哪些问题。政府和协会缺乏管理平台。首先，我们来解决B端问题，家政公司一个是效率第二个是效益。家政公司是一个资源平台，这个是我们的系统，有本地管理平台。而我们可以非常方便的通过我们的智慧匹配，最大限度的满足需求，提升效益。第二提高效率，我个人信息能在一份钟之内非常方便的记录，这样可以很清晰的记录。这些信息都是家政公司非常关注的。而我们很高兴和大家分享一个数据。目前只是在上海，我们已经跟600家这样的公司，在前20%的，已经基本实现70%定单增长。

　　三个关健词，方便、安心和适合。我们把自己定义为家政行业，为什么能够这样讲。我们来看一下。首先非常方便的一点是，我们在PC端，已经累积了两万多个用户的需求。我们都知道，最重要一点是要放心。和传统先下做个对比，而在保障上我们看到，进行匹配。再往下由于适合，我们看到，我们只要时间和工作内容，以及选择案例薪水。

　　对于政府来说，其实行业也有很多信息管理系统，为什么政府会选择我们？第一我是有这样一个管理机制。这个行业到目前为止，发展仍然很混乱。第一个是价格，我们看这个价格，这个是上海的价格，是不是大概是这样子的？阿姨可以不停的到很多门店，到一个新城市或者新门店是没有问题的。身份证作为一个她的ID，只要在网上就可以看到这个阿姨之前有过什么样的服务。

　　综合来说，云家政，对于家政公司是提升效率和效益的智慧的家政。我们跟其他的家政互联网，我们看到我们的优势是说，你的拓展比较大，而且可拓展的横向品类和最想附加价值非常高。我们团队有8年经验，在家政公司，还有20年团队经验。谢谢大家！

　　主持人女：谢谢您！所以这样看我们所有评委都很看好，没有按灯的。

　　刘二海[微博]：最难的一件事情，可能是服务的标准化，这些阿姨是不同素质不同标准的，怎么样实现她的标准化呢？这个是很难的。

　　家谐网络：我们在平台上，有保障机制确保阿姨的服务质量，用户和家政公司点评来控制他。各地家政协会和政府合作，为他们打通整个产业链，可能会跟培训机构都来对接。这样的话，阿姨从她出来开始工作一直到成长到一个合格的阿姨。

　　刘二海：一般这个阿姨的收入一般不是特别高，只能两千块三千块，你的抽成利润不是特别高，能不能从两个方向的，一个是比较高端的，另一个是特殊时期，比如说可能别人有病了，或者说是孕妇，生完孩子以后。容易获得更高的评价。

　　家谐网络：是的，谢谢刘总，谢谢你。简单分析一下。临时出问题，占到10%，这30%的客户是相对价格比较高。

　　主持人女：你怎么看待同行，好像有不找在移动端家政产品出现，你跟他们的区别在哪里？你的优势？

　　家谐网络：特别高兴，越来越多人进入到家政互联网行业，我们最大优势在于，如果是手机爱好，他最大的优势、劣势在于快。而且标准化的服务，家政服务，只有标准化。所以我们首先是全平台，第二是保障机制。