家装砍价会“砍”伤了谁?

皋城业内人士自曝建材“团购砍价”黑幕

“家装砍价会”“家装团购联盟”……种种家装建材商品砍价团购活动层出不穷。近日，一股家装团购现场砍价的风潮再次来袭。微信朋友圈、街头海报等商家推送的广告不断冲击着市民的眼球。然而，这些酒店式家装“团购砍价”能否真正带给市民“史上最大让利”的优惠？家装业主能否从中买到真正“价廉物美”的商品？号称处处为家装业主“省钱”的“团购砍价”活动又有怎样的黑幕？本期《热读》，一起揭开“团购砍价”背后的神秘面纱。□特约记者汤媛

家装业主心存诸多疑虑

究竟是“馅饼”还是“陷阱”？

近日，市民宋先生专门来到本报，向记者询问当下一种名叫“家装团购砍价会”的相关活动是否存在问题？宋先生说，他在城区某新建小区购置了一套学区房，正准备装修。看到穿行在街头和疯传于微信朋友圈有关“省钱大师”帮“砍价”的促销广告，自己就格外兴奋。宋先生说，单看这次“团购砍价”活动广告就十分令人心动。“花半天时间，省您3万工资”；“史上最大让利，让您省到家”；“品牌云集，一站购齐”……是否可以一试？一站式购买是不是真的很方便？带着种种疑问，宋先生当着记者的面，拨通了“团购砍价”活动广告上的咨询电话，接电话的是一位女性工作人员。（以下宋先生简称“S”,“团购砍价”活动工作人员简称“T”）

S:“什么是首席联盟？”

T：“首席是指这些大品牌的第一次合作。”

S：“省钱大师是指什么？”

T：“省钱大师是一种概念。”

S：“史上最大让利怎么让利？”

T：“砍价会上会请‘砍价师’来帮顾客砍价，通过一站式购物、砍价，能够为你的装修节省一笔费用。”

……

在激烈的市场竞争中，各类商业促销花样翻新。如果真心“让利消费者”，我们值得为之“点赞”。可活动主办方对消费者有关“首席联盟”“省钱大师”等问题的解释却令宋先生啼笑皆非。面对这种“吆喝”得十分卖力的“砍价”活动，宋先生更是疑窦丛生：“砍价师”为什么要帮我砍价？这个活动的主办方是谁？“团购砍价”活动的背后又有怎样的“猫腻”？

各类媒体频曝砍价黑幕

用“双簧戏”编织的“美丽陷阱”

记者通过“度娘”，发现网上有关揭露“团购砍价”陷阱的报道比比皆是。这令宋先生不禁打了个寒颤。《家居砍价会实为“美丽陷阱”》《“砍价会”有实惠也有陷阱》《“团购砍价会”诱惑大！揭秘“大师”四大猫腻》……今年5月25日，凤凰房产就曾以《台上台下唱双簧团购砍价会是馅饼还是陷阱？》为题，对家装团购砍价背后的猫腻进行了专题揭露。

报道称，此等砍价活动就是将消费者聚集到一个固定的场地，活动开始后由专业的砍价师登台，参与团购活动的品牌派出一位代表"迎战"砍价师，砍价师代表消费者利益与品牌商户讨价还价，现场时常火药味十足，还时不时上演品牌代表泪奔现场以及很傻很天真的悲情戏码，亦或是品牌代表现场打电话跟老板商量勉勉强强答应砍价师给出的价格，相比砍价师的咄咄逼人，品牌代表倒成了弱势群体。这种情况与平时自己砍价不成，转身离去，老板最后大放厥词的表示“今天刚开张就卖你吧！”的情节极其相似。

砍价师为大打价格战团购添柴加火，刺激着消费者的购物欲望。然而，消费者真的都能从这团购砍价活动中得到真正的实惠吗?

消费者原本以为自己能够享受的全城最低价，殊不知是一场精心策划的营销活动，之前就有电视节目曝出团购砍价会的惊人内幕，砍价师由专门的活动公司派出，有时为了更具吸引力往往“名人”“名嘴”也会充当砍价师的角色，参加团购活动的商户只要让出一点点的利润，让消费者自认为捡了便宜就可以了，然后在众目睽睽之下一唱一和，将现场气氛打得火热，这样一来既为活动带来了人气，又为品牌带来了财气。